Kort samengevat: producten als slangen, hout en kabels worden bepaald door hun specificatie, niet door een merk of streepjescode. Benchmark ze door de eigenschappen vast te leggen die twee artikelen gelijkwaardig maken, die eigenschappen uit titels, tabellen en datasheets te halen, de harde filters te laten overeenkomen en prijzen te vergelijken per gemeenschappelijke eenheid, zoals per meter of per kubieke meter.
Sommige producten worden verkocht onder een merk en een artikelnummer. Andere worden verkocht op basis van een specificatie. Een industriële slang, een balk hout of een lengte kabel wordt bepaald door de drukklasse, de houtsoort of de doorsnede, en twee aanbiedingen die op een foto op elkaar lijken, kunnen verschillende producten met verschillende prijzen zijn.
Daarom loopt een prijsvergelijking op basis van namen en artikelnummers in deze categorieën vast. De specificatie is de identiteit van het product, en de benchmark moet daarop gebouwd worden.
Specificatiegedreven producten delen zelden een betrouwbare identifier zoals een EAN, en één productlijn kan in tientallen varianten worden verkocht. Wie matcht op categorie of kopomschrijving, vergelijkt zo een slang van 10 bar met eentje van 40 bar, of constructiehout met decoratief hout. Een vergelijking is alleen geldig als de eigenschappen die het product bepalen worden vastgelegd en afgedwongen. De algemene aanpak beschrijven we in ‘Matchen zonder EAN'. Dit artikel gaat in op wat specifiek is voor specificatiegedreven producten.
Dat verschilt per categorie, en dat moet je bepalen voordat je iets verzamelt. Een paar voorbeelden:
Vraag de mensen die deze producten verkopen en kopen welke eigenschappen bepalen of een klant twee artikelen als gelijkwaardig ziet. Die lijst is de basis van de benchmark.
De eigenschappen staan zelden in een nette aparte kolom. Ze zitten in producttitels, specificatietabellen en downloadbare datasheets, geschreven in verschillende eenheden en notaties: millimeters en inches, bar en psi, een nominale maat of een exacte afmeting. Extractie moet al die bronnen lezen en de waarden omzetten naar één standaard. Regels vangen onmogelijke waarden af, en aanbiedingen waarbij het systeem het niet zeker weet, gaan ter beoordeling naar een mens in plaats van in een match te worden geforceerd.
Splits de eigenschappen in twee groepen. Harde filters moeten overeenkomen om een vergelijking zinvol te maken: bij slangen de drukklasse en het materiaal, bij hout de houtsoort en de behandeling. Andere eigenschappen mogen binnen een marge afwijken en tellen mee in een gelijkenisscore, zoals een lengte of afmetingen die dicht genoeg bij elkaar liggen voor hetzelfde gebruik. Stel per categorie een drempel in. Een strenge drempel geeft minder maar betrouwbaardere matches; een ruime drempel geeft meer dekking en een groter risico dat je artikelen vergelijkt die alleen op elkaar lijken.
Reken elke prijs om naar een gemeenschappelijke eenheid, zoals prijs per meter, per stuk, per kubieke meter of per kilogram. Houd rekening met verpakkingsgroottes, op maat gesneden varianten, minimale afnamehoeveelheden en volumekortingen, en wees duidelijk over of prijzen levering en btw bevatten. Een lagere prijs per stuk kan een hoger minimum verbergen, dus vergelijk wat een koper werkelijk betaalt voor een gelijkwaardige hoeveelheid.
Een voorbeeld ter illustratie (fictieve bedragen): leverancier A verkoopt een slang voor €3,10 per meter, maar alleen op een rol van 50 meter voor €155. Leverancier B verkoopt dezelfde specificatie voor €3,60 per meter, op maat gesneden vanaf één meter. Een koper die 12 meter nodig heeft, betaalt bij A €155 (in de praktijk €12,92 per meter) en bij B €43,20. De lagere prijs per meter is voor deze koper niet de lagere prijs.
Veel B2B-leveranciers tonen prijzen pas na inloggen, of op aanvraag. Monitoring werkt alleen voor prijzen die openbaar beschikbaar zijn, dus die bronnen vallen buiten wat automatisch te benchmarken is. Adviesprijzen, webshopprijzen en gepubliceerde prijslijsten kunnen nog steeds een bruikbaar beeld van de markt geven. Wees expliciet over welk deel van de markt je benchmark dekt.
Catalogi veranderen: er komen nieuwe varianten, specificaties worden gecorrigeerd en leveranciers hernoemen producten. Zie het matchingmodel als iets dat periodiek bijgesteld moet worden, niet als een eenmalige inrichting. Controleer de matchpercentages per categorie, beoordeel twijfelgevallen en stel drempels bij als de data verschuift. Dezelfde afweging tussen dekking en nauwkeurigheid leggen we uit in ‘EAN-matching geeft te weinig of verkeerde matching: oorzaken en oplossingen'.
Bepalen welke eigenschappen ertoe doen is expertise die je al hebt. Er een regelmotor van maken die per categorie betrouwbaar draait en accuraat blijft als leveranciers hun catalogus aanpassen, is lastiger vol te houden.
Competify is een Nederlands bedrijf dat competitive intelligence en webdata als managed service levert. Voor producten en diensten zonder EAN, waaronder specificatiegedreven producten zoals slangen en hout, bepalen we samen met jou welke eigenschappen ertoe doen en hoe ze wegen, bouwen we de matching en houden we die actueel, en leveren we de data via een dashboard, API of file transfer. Lees meer over prijsmonitoring van concurrenten voor complexe markten, of plan een kennismaking.
Benieuwd hoe wij werken?
Wij bouwen en onderhouden custom webscrapers die elke website omzetten in gestructureerde data en inzichten.
